Laura Walsh(왼쪽에서 두 번째)는 디자이너 Tom Dixon 및 Lumen의 Innovator Council 회원 두 명(서해안에 기반을 둔 디자이너 Adi Goodrich 및 Anne Sage)과 함께 사진을 찍습니다. 사진 제공: JJGeiger
2021년 4월부터 조명회사 루멘스 Flos B&B Italia 그룹은 루이스폴센, Arclinea, Audo Copenhagen 등 여러 럭셔리 브랜드를 아우르는 유럽의 고급 디자인 회사입니다.
지난 9월, Lumens는 조명 및 가정용 가구 분야의 유명 브랜드와 디자이너들이 참석한 Instagram Live 파티를 통해 상징적인 디자인의 챔피언으로서의 20년을 기념했습니다.
나는 이야기했다 CEO 로라 월시2020년 2월 Lumens에 합류하기 전 다양한 투자 회사에서 여러 임원직을 역임한 는 처음에는 최고 수익 책임자(CRO), 그 다음에는 CEO로 조명 분야에서 하이 디자인의 역할, Lumens의 성장 전략 및 독서 목록에 대해 설명했습니다. .
2년 전 와이라이팅은 루멘스 브랜드에 흡수되면서 루멘스는 새로운 브랜드 아이덴티티를 런칭했습니다. 도매, 인테리어 디자인 및 소비자 청중이 Lumens에 대해 무엇을 알기를 원하십니까?
회사 역사 전반에 걸쳐 우리의 핵심 지침은 좋은 디자인에 대한 믿음이었습니다. 그것은 우리에게 변함없이 유지됩니다. 건축가든 디자이너든 디자인에 정통한 소비자든 고객이 알기를 원하는 것은 그들이 디자인을 생각할 때 자동으로 Lumens를 생각하게 되기를 바랍니다.
FLOS에 인수된 이후 우리는 한 발 물러났습니다. [and looked at all our brands]. 루멘스와 Ylighting은 매우 유사했습니다. 따로 운영하려면 많은 노력이 필요했고, 함께하면 훨씬 더 강해집니다. 전환하는 동안 수익 손실이 전혀 없다는 사실은 나에게도 놀라운 일이었습니다. 우리는 모든 YLighting 고객을 Lumens로 데려왔습니다.
현재 조명계에서 하이디자인은 어떤 역할을 하고 있나요??
우리가 소비자와 디자이너로부터 보고 있는 것은 공간을 차별화하는 요소로서 조명에 초점을 맞추고 있다는 것입니다. 소비자와 건축가, 디자이너는 특별한 작품을 찾고 있습니다. 우리는 이러한 특별한 제품, 이러한 디자이너, 이러한 브랜드를 찾기 위해 전 세계를 샅샅이 뒤지고 고객이 쇼핑할 수 있도록 Lumens라는 한 곳으로 가져옵니다. 여기에는 기성품과 맞춤 제작품이 포함됩니다. 우리는 이에 대한 실제 수요를 보고 있습니다.
지난 9월, 루멘스는 창립 20주년을 맞이했습니다.일 인스타그램 라이브 파티로 기념일을 맞이해보세요. 이번 행사와 이에 대한 대중의 반응을 알려주세요.
우리는 20주년을 축하했어요일 이제 몇 달째 기념일이다. 올해의 큰 주제가 되었습니다. 이 모든 것은 인스타그램 라이브 파티에서 정점에 달했습니다. 우리는 가장 중요한 파트너를 모아서 Lumens 초기의 이야기를 공유하고 싶었습니다. Cerno 출신의 Bret Englander, Lee Broom, 그랜드 투어리스트의 댄 루벤스타인미디어 파트너 중 하나인 Petite Friture의 Amelie du Passage와 Heller의 John Edelman [were among those who participated]. 우리는 좋은 반응을 보였습니다. 우리는 10,000명의 사람들이 우리와 함께 하게 되었는데, 이는 우리의 모든 기대를 뛰어넘는 것이었습니다.
또한 기념일에 많은 축하 메시지를 받았고 이에 맞춰 조명 펜던트를 만들었습니다. 그 아이디어의 유래는 무엇이었나요?
우리는 축하하는 방법에 대해 많은 아이디어를 논의했습니다. 우리는 뭔가 특별한 일, 우리가 디자인에 얼마나 열정적인지 보여줄 수 있는 일을 하고 싶었습니다. Ingo Maurer의 Zettel'z 샹들리에에는 “이 램프에는 공동 디자이너가 필요합니다.”라는 모토가 있습니다. 우리는 그것을 좋아합니다. 우리는 우리 회사와 협력하자는 좋은 아이디어를 갖고 있었습니다. [designers and manufacturers] 생일 카드를 만들려고 우리는 파트너에게 생일 메모를 써달라고 요청했습니다. 우리는 그 반응에 완전히 놀랐습니다. 사람들은 이러한 것들을 하나로 모으는 데 많은 시간과 기술을 소비했습니다. 우리 20대의 중심이다일 기념일 캠페인.
귀하의 비즈니스를 도매와 소비자 직접 판매로 분류하는 방법은 무엇입니까?
50%는 B2B이고 50%는 소비자에게 직접 전달됩니다. 우리 웹사이트는 두 그룹 모두의 주요 채널입니다. 우리는 건축 및 디자인 커뮤니티를 지원하는 50명 이상의 영업 팀원을 포함하여 대규모 영업 팀을 보유하고 있습니다. 우리는 여전히 인쇄 카탈로그를 제작하고 있습니다. 1년에 5~6방울이 나옵니다. 그것은 사람들에게 다가가는 큰 방법이며, 많은 사람들이 우리를 알고 있습니다. 우리에게는 매우 중요한 채널입니다.
루멘스는 조명이 먼저지만, 가구와 홈 데코 분야로도 영역을 넓혔습니다. A&D 커뮤니티는 이에 대해 좋은 반응을 보였습니다. 우리는 그들의 요구에 맞는 원스톱 상점입니다. 조명, 가구, 홈 데코, 액세서리 등을 보유하고 있습니다. 가구는 지금까지 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 오늘날에는 작지만 정말 빠르게 성장하고 있습니다. 미래에는 루멘이 조명의 50%, 실내 장식의 50%가 되는 세상이 올 것입니다.
매장 오픈을 생각해 본 적이 있나요?
예, 내년 중순에 출시될 예정입니다. 우리는 항상 온라인 우선 기업이 될 것입니다. 그러나 우리는 제품을 직접 보는 것과 직접 이벤트를 갖는 것의 중요성이 다르다는 것을 알고 있습니다. 우리는 건축가와 디자이너를 대상으로 샌프란시스코에서 먼저 문을 열었습니다. 회전 갤러리가 있는 쇼룸이자 직원을 위한 사무실 공간이 될 것입니다.
요즘 업계 관계자들이 모이면 주로 어떤 주제로 토론하시나요?
항상 떠오르는 주제 중 하나는 지속 가능성입니다. 저는 우리가 커다란 변화를 목격하고 있다고 생각합니다. 상업 프로젝트에서는 더욱 그렇습니다. 그러나 소비자들도 이를 따라잡고 있으며 자신의 집을 위한 보다 지속 가능한 솔루션을 원합니다.
이에 대한 우리의 역할은 웹 사이트에서 40,000개 이상의 제품을 선택하고 해당 제품에 지속 가능성 표준(예: Greenguard 인증)을 태그하는 것입니다. 필터링하고 쇼핑하여 지속 가능한 옵션을 찾을 수 있습니다.
당신의 경영 스타일을 어떻게 설명하시겠습니까? 수년에 걸쳐 변경되었습니까?
꽤 많이 바뀌었습니다. 저는 남성 중심의 회사에서 경력을 시작했습니다. 당신은 매우 공격적이고 자기 주장이 강할 것으로 예상되었습니다. 좀 더 적극적으로, 더 크게, 테이블에 주먹을 두드리라는 피드백을 많이 받았습니다. 나는 그것 때문에 어려움을 겪었습니다. 그것은 나에게 효과가 없었습니다. 리더가 되려면 그게 필요한 걸까?
다행스럽게도 나는 경영대학원을 졸업한 후 완전히 다른 관점을 가진 회사에 입사했습니다. 즉, 리더는 다양한 스타일을 가지고 있다는 것입니다. 자신만의 독특한 스타일을 찾아야 했어요. 그들은 나에게 많은 노출과 훈련을 줬고 나만의 스타일을 개발하는 데 도움을 주었습니다.
나는 먼저 청취자로 나타납니다. 나는 대답이 있는 상황에 빠지지 않습니다. 직원과 고객의 의견을 경청하고 모든 관점을 종합하여 답을 찾는 것이 내 책임이라고 생각합니다. 나는 내 주변에 있는 팀의 힘을 활용하는 것을 좋아합니다.
더 많은 시간을 할애하고 싶은 업무 중 하나는 무엇입니까?
쇼. 쇼에 가는 것은 제 일에서 가장 영감을 주는 부분입니다. 저는 새로운 제품을 보고, 디자이너와 이야기하고, 그들의 이야기를 듣고, 그 이야기를 온라인에서 어떻게 생생하게 전달할 수 있는지 생각하는 것을 좋아합니다. 나는 일년에 몇 주만 그렇게 할 수 있는데, 더 많이 할 수 있었으면 좋겠다.
최근에 했거나 시도한 새로운 일을 말해보세요.
저는 오랫동안 해보고 싶었던 여자 골프 리그에 최근 가입했습니다. 나는 어렸을 때 아버지와 함께 골프를 쳤지만 오랫동안 골프를 치지 않았습니다. 나에게 있어서 지금은 다른 모든 것을 차단하고 많은 여성들과 함께 밖에 있을 수 있는 멋진 시간입니다. 그것은 내 인생에 행복한 새로운 추가입니다.
그냥 재미로:
첫 직장? 백화점에서 남성복을 팔았어요. 나는 결정을 내리는 데 있어서 자신감의 힘을 빨리 배웠습니다.
가장 좋아하지 않는 집안일은 무엇입니까? 남편에게 물어보면 평생 돈을 낼 수 없다고 하더군요. 나는 매우 꼼꼼하고 조직적인 사람과 결혼한 것이 행운이라고 생각합니다.
어느 팀으로 라우팅하나요? 나는 열렬한 Green Bay Packers 팬입니다. 저는 위스콘신에서 자랐습니다. 우리는 Green Bay Packers에 의해 살고 죽습니다.
무엇을 읽고 있나요? 나는 소설, 논픽션 등 무엇이든 다 읽었습니다. 나의 Kindle은 나의 가장 소중한 소유물입니다. 나는 최근에 읽었다 일하는 천재의 6가지 유형 패트릭 렌시오니 지음. 이것은 성격 유형, 즉 일을 완수하기 위해 일어나야 하는 6가지 일을 독특하게 해석한 것입니다. 일부는 강점이고 일부는 그렇지 않습니다. 저는 이를 팀에 다시 전달하고 이를 활용하는 방법에 대해 논의했습니다.
편집자 주: 이 초상화는 11월 인쇄본에 실렸습니다.
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